近日，记者走进位于蔡甸区奓山街道的湖北环山智能科技有限公司的工厂。生产线上，工人们正加紧组装各类工业门。有用于大型厂房的坚固提升门，有保障机场行李系统的专用门，还有服务于冷链物流的快速保温门。“这些产品全都销往海外，覆盖多个高端领域。”一位工人自豪地说。公司创始人程昆介绍，如今，企业年出口额已突破2000万元。

公司创立之初，市场重心完全在国内。转折发生在2021年。当时，已在工业门领域深耕8年的程昆，在一次业务考察中发现，国外的工业门行业创新乏力，产品更新慢，价格高昂，存在巨大的利润空间。“用我们先进的制造能力去拿下海外订单呢？”这个念头，让他下定决心转型做外贸。

转型第一步，是学习。程昆回忆，国外工业门行业起步早，最初很多技术都要向人家学。但近年来，国内市场需求旺盛，大量个性化订单倒逼厂家不断升级，整个行业进步飞快。“慢慢地我们有了自己的优势。”他说。

“出海”之路并不顺利。程昆只有初中学历，完全不懂英语。和客户沟通全靠翻译软件。一遇到专业词汇，翻译不准，交流就卡住。外贸规则他更是一窍不通。有海外客户问他能否按CIF（成本加保险费加运费，是国际贸易常用价格术语）条款交易，他一反问就暴露了不专业，丢了不少订单。

程昆铆足劲学行业英语，追着客户经理请教外贸术语。一个笔记本很快记满了密密麻麻的笔记。为了拓展客源，他还在阿里巴巴国际站开了户。

2021年底，第一笔外贸订单终于来了。一位西班牙客户试探性地订购了两套冷库快速门。程昆靠扎实工艺和实惠价格，赚到了外贸“第一桶金”。真正让他信心大增的，是一个月后来自阿曼的订单，金额30000多元。客户提出要来验厂，程昆心里七上八下，担心厂子太小。没想到，对方更看重专业方案和产品质量，并不在意厂房规模。

程昆感慨：“中国制造不缺实力，缺的是走出去的勇气。只要躬身入局，没有转不了的型，更没有闯不出的路。”