转型二次元社交主场,老百货店盘活了!

发布时间:2024-08-24阅读:288

近日,国家发展改革委等部门印发《关于打造消费新场景培育消费新增长点的措施》,要求围绕居民吃穿住用行等传统消费和服务消费,培育餐饮、购物、大宗商品、社区等六大消费新场景,进一步培育和壮大消费新增长点。

在武汉,消费新模式、新场景不断涌现,持续释放消费潜力,有哪些案例和经验值得借鉴?湖北日报“探访消费新场景”系列报道江岸,展示武汉消费市场新意。

宅舞舞台区灯光闪烁、音乐动感,coser(角色扮演者)们蜂拥上台一起跳舞……8月18日下午5时,江岸区潮流盒子·武汉X118商场内,身着二次元服饰的coser随处可见,各大“谷子”店人头攒动,二次元气息扑面而来。

注:

“谷子”是英文goods的谐音,指带有二次元IP属性的徽章、立牌、钥匙链等周边物品。

作为一家有着20年历史的老百货店,这里的商户开铺率曾经不足一半,客流量与日俱减。如今,这里聚集了大量二次元相关业态,成为年轻人的网红打卡地。

在社交平台上,年轻人关于二次元的交流十分火热。这种流行风也“吹”到了线下。《中国二次元内容行业白皮书》数据显示,初步统计2023年泛二次元用户规模达到4.9亿人,其中核心二次元用户达1.2亿人。庞大的用户和市场的加持,这部分人的需求养活了越来越多的二次元线下门店。
作为各类线下实体商业集合体,不少商场也将视线瞄向了这个新兴赛道。2021年,潮流盒子进行第一次改造升级,以运动、潮流为主线。经营一段时间后,客流量并不理想。彼时,二次元的风已开始吹向传统商场,吸引大量年轻客群聚集消费。大学生群体庞大的武汉能否接住这“泼天富贵”?

2023年5月,该商场再次启动改造。这一次,商场陆续清退女装等其他商铺,首批引入30多家动漫相关业态。今年5月,潮流盒子以二次元主题商业Mall的身份焕新亮相,聚合着地上7层空间的二次元业态。“商场经营面积约1.5万平方米,现在单日最高客流量可达8万人次。”该商场运营负责人遆玮介绍,场内招引IP以热血、运动、积极向上为标准,目前国产游戏、国漫相关业态占比约65%。商场还特意将15%的黄金区域放弃招租,为二次元爱好者们打造了化妆间、休息区、萌歌宅舞舞台等专属空间。

走在改造后的潮流盒子里,结伴而行的顾客边逛边随机邀请coser合影,一些爱好者席地而坐与好友一起化妆聊天。这里用“谷子”品牌、店铺集中入驻、松弛的购物环境向年轻人表达友好,成为他们的首选聚会地,周末和节假日尤为热闹。不少外地游客也将这里作为旅游目的地之一。江西大学生小王从社交媒体上获知这里的二次元浓度极高后,下动车便飞奔而来。“自己买,也帮朋友带。”

coser巡游快闪、随机舞蹈、二次元音乐会、一日店长……潮流盒子长期组织独具特色的社交主题活动,通过与动漫粉丝、年轻潮流族群共玩共创的商业模式,这里已不仅是一个购物场所,更是一个汇聚热情的二次元社交空间。当天,来自武汉的卿卿和憨憨cos成动漫人物,在商场内与路人随机游戏。卿卿开心地展示着她的痛包(挂满人物徽章和玩偶等周边的包包),她每周要来这里两三次,经常与自己喜欢角色的coser“集邮”(合影)、聊天和互赠礼物,认识了很多新朋友,也买到了很多喜欢的“谷子”。

同好相聚给了二次元们更多消费理由,也是他们热衷于实体店的原因。在卿卿看来,线下盲抽的感觉是线上无法比拟的,互换互赠、共同分享所产生的社群感让线下购物更像一场情感盛宴。在商场内,各类售价从5元到20元的“谷子”比比皆是。当被问及店铺营收如何时,次元GO店员小葵说,限定款首发时总能秒空,消费者黏性极强、复购率高,高峰期单日营业额约2万元,很多顾客越看越眼熟。

“场内平均客单价约80元,二次元改造后客流量提升了近10倍,全馆月均营业收入翻了3.5倍。”遆玮介绍道,尽管商品单价降低,但基于情感的“谷子”消费拥有高频的特征,二次元周边产品源源不断,爱好者们会持续为热爱买单。

华中科技大学新闻与信息传播学院教师 熊硕:年轻一代情感和社交的需求、内容付费意识增强,是二次元文化和消费热度持续走高的重要原因。此外,二次元文化涉及领域广泛,各个细分领域对应着不同的经济现象和变现方式,漫展产业、陪伴型机器人、热门IP的影视化……这些都是未来可围绕二次元文化打造的消费新增长点。