12月21日下午，汉阳区驻“京津冀”“长三角”“大湾区”“成渝西”股权招商专班全体成员回到“大本营”参加月度述职会，手里带着新一阶段的招商洽谈成果。7月1日出征至今，他们已洽谈了340余家企业，成功招引百度飞桨、泰格青川、南华期货等项目落户或注册汉阳。

从“招大引强”到“投早投小”，汉阳区在产业新旧动能急需转化的局面之下，探寻适合自己转型发展的创新路径。招商“招式”上连连出新——驻点招商、股权招商、“培育式”招商，区块链产业大楼、地理信息产业大楼、元宇宙产业基地等载体和平台接连成立，为创新型中小企业营造最优环境。

2020年至今，汉阳数字经济企业从1家增长至400家，高新技术企业数量翻倍，“新旧动能急需转换”已经变为“新兴动能加快壮大”。

■ 引进来发展

今年6月，杭州企业数澜科技作为企业代表，参加了武汉党政代表团长三角之行杭州招商推介会。而早在一年前，这家国内头部数据中台供应商公司就已与武汉相识。

2022年，数澜科技在汉阳参加第二届“知音云上”创投大赛并获得冠军，赛后一周就收到2000万元股权投资，迅速盘活了武汉业务。今年下半年，数澜科技在武汉光明中心大楼落地“双总部”，将把研发中心设在此处。

今年8月，获第二届“知音云上”创投大赛三等奖、北京专精特新“小巨人”企业北京海百川科技有限公司，举家搬迁至汉阳，成立了武汉万睿科技有限公司。参赛前，海百川一度暂停融资。获得500万元股权投资后，万睿科技开启了新的人工智能的项目，并开始积极筹备上市计划。

创投大赛，成为汉阳区与全国“创新种子”深度链接的有力工具。

大赛主办方、汉阳投资发展集团董事长冯振宇介绍：“通过办赛，汉阳持续面向全国寻找优质创新‘种子’，招引落户，并通过股权直投、基金加倍计划、20亿元祁遇创新发展基金、产业生态协同、共生陪伴等五项赋能给予全方位支持。”

据介绍，依托武汉基金产业基地，汉阳区设立了15亿元政府引导产业母基金，持续投向符合武汉“965”产业规划和汉阳区“1+6”现代产业体系的企业、项目。招引、投资一体化进行，产业和金融双轮驱动发展。

“招投一体”模式下，汉阳区以资本招商、股权招商招引近300家企业落户，通过母基金直投和基金投的方式投资34家企业，有1家企业在港股上市，8家入选湖北省金、银种子企业，15家获评专精特新“小巨人”企业。

今年，“知音云上”大赛首次随着4支驻点招商团队走出武汉，在京津冀、长三角、成渝西、大湾区举办区域赛。一批优质企业即将汇聚汉阳，角逐5500万元股权投资。

■ 走出去招商

今年上半年，武汉党政代表团接连赴大湾区、长三角等地区考察学习、招商引资。发达地区的产业发展经验给汉阳代表团留下深刻印象，更让他们看到新的地区产业转移机遇。

“要让更多创新企业深入了解汉阳、与汉阳共发展。”汉阳区委主要负责人说。仅经过一个月的筹备，4支驻点招商团队迅速整备出发。

初来乍到，如何突破？每次与汉阳区驻外招商专员吴召华联系采访时，他都在拜访企业的路上。电话里，吴召华告诉长江日报记者：“以前大家是‘朋友圈’关系，如今则是面对面‘相亲’。”

招商团队了解到上海有一家新能源汽车软件开发企业，与汉阳区新能源汽车及后市场产业发展部署相契合。面对面洽谈过程中，企业提出当下发展正面临着运营成本过高、研发过大的问题，不知如何“破局”。

双方探讨火热，招商团队联合投发集团，当场与汉阳区发改局、区科经局、区商务局连线。前后方团队联动，企业坐在自家办公室里，就初步了解了汉阳区各项政策服务如何转变成一条条具体的运营管理举措。

洽谈结束，企业负责人感叹：“汉阳区招商团队全力服务的专业化程度不输投行。”

“大胆走出去，是为了更好引进来。”汉阳区委主要负责人说。汉阳区自2020年提出突破性发展数字经济以来，面临着优势产业集聚效应不明显、新动能释放不足的“转型阵痛”，招商引资连续3年成为汉阳区“一号工程”。

牵一发而动全身，汉阳区产业格局开始发生变化。数据显示，今年，汉阳区数字经济企业数量突破400家，较2022年翻倍，亿元税收楼宇从2020年的2栋增至7栋，趣链科技、安恒信息等独角兽企业、领军企业成功落户。瞄准“1+6”现代产业体系，汉阳区正积极串联产业链和上下游，企业“同类相吸”、契合发展，地理信息产业大楼、星火区块链产业大楼、数字经济特色楼宇、湖北青创园（汉阳）等初具规模。

■ 抢未来人才

11月7日，“知音云上”创投大赛的青创赛场首次进入高校，在武汉大学开赛。9个参赛团队来自各大高校，既有创业企业，也有学生团队，聚焦大健康、新材料、元宇宙、数字教育等前沿赛道展开角逐，创新力十足。

大赛还将继续走进全国各大高校，选拔优质创新项目会师总决赛，获奖项目将落户汉阳，获得共750万元的青创天使基金投资奖励、2亿元“青年创业双基金”投资等全方位培育赋能。

同日，汉阳区派驻在在汉高校、武创院的“8+1”支科技招商团队，结出第一批高校招商成果。8所高校与汉阳区企业签约校企合作科技成果转化项目。

截至2023年2月数据，汉阳区已有高新技术企业286家，较2020年净增146家，近三年技术合同成交额累计突破120亿元，连续三年在全市排名前五。今年，汉阳区高新技术企业总申报注册再增170余家。

看向未来，汉阳区将攻坚科技创新短板提上日程。

今年8月29日，从长三角考察回来第70天，汉阳区成立全省首个区（县）级新型研发机构——汉阳科技创新研究院，对接高校各类科技成果，推动在汉阳转化落地，吸引优秀科研团队承接企业科创需求，储备前沿技术成果，长期孵化转化。

当下，汉阳区正坚持以产业发展技术需求为导向，服务龙头企业与高校重点学科联姻，开展成果转化，共建创新平台。汉阳区已成功引导汉阳市政与中国地质大学国家GIS工程技术研究中心，在智慧城市建设领域共建产业技术联合实验室，并获得武汉市科技局重点科技成果转化项目政策支持。

汉阳区科经局相关负责人说：“结合汉阳区‘科技创新城’战略部署，争取每年促进一批科技成果转化、招引一批人才团队落地、策划一批院士专家项目、建设一批校企合作平台，推动汉阳区产业技术创新和经济高质量发展。”

“用股权投资等方式，带动社会资本投早、投小，培育扎根本土的‘参天大树’，培育良好的中小企业创新创业发展生态。”汉阳区委主要负责人说。