凌晨4时，当大多数人还在睡梦中时，恺多多已来到硚口汉正街的云尚·武汉国际时尚中心，准备当天5时30分的直播。

恺多多，本名廖恺，男装“恺多多”直播间运营总经理及主播，汉正街进入直播时代的风云人物。

去年10月，恺多多进入直播带货领域，半年多时间，从直播“小白”做到了汉正街直播头部，销售额超过2000万元。

他所在的公司经营汉派男装已27年，“之前做生意一直顺风顺水，从没想过要转型”。恺多多说。

但改变还是来了，在2021年。

疫情过后，汉正街门面生意日渐冷清，做直播的同行却越来越多、越来越火，恺多多意识到，必须跟上趋势了。

参加直播培训班，试水几次直播，恺多多越来越得心应手，直播间的成交量也越来越大。

目前，恺多多团队运营5个抖音账号，主账号粉丝22万余人，单场直播带货金额最高达200万元，平均水平在30万到50万之间。这个成绩，相当于在传统市场租两到三个批发档口一天的销售额。

（汉派服装直播基地一直播间，主播正在推销女装）

（汉派服装直播基地男装直播代表恺多多品牌直播间）

同样因危机而寻求创新的，还有汉正街的“创二代”万点。

上世纪80年代初，父亲老万来到汉正街做面料生意。从小在汉正街长大的万点，也选择进入自己最为熟悉的服装行业。

2020年疫情过后，万点关掉在汉正街经营的档口，进入杭州一家直播公司上班学习。

摸清直播门道后，2021年，万点回到汉正街再创业，一口气装修8个直播间。今年，在很多服装人眼里是生意最难做的一年，万点却对全年的线上销售提出了更高目标——1.5亿元。

万点的底气来自于大数据的加持。“汉正街以前货不愁卖，做什么卖什么。汉正街老板做直播大多是实体生意下滑而被迫转型，把原来线下的货拿到线上来卖。”但万点的想法不太一样，“我们做直播是通过大数据分析来卖货，选品团队从互联网各个平台筛选当下卖得最好的面料和款式，开发适合线上销售的服装。工厂小批量生产后，通过直播平台卖货进行短期测版，卖得好的就让工厂加量，卖得不好的我们赶紧叫停，快速响应市场。”

万点认为，在线上经营以逆向思维寻求生机，主攻年轻快消市场，与传统线下市场拉开差异。依据大数据赋能，万点团队开发了一款百褶裙，今年上半年单品在抖音平台已卖出超过10万件。